Technologischer Wandel und Transformationsprozesse in den angestammten Märkten erfordern es immer häufiger, sich Vertriebsmöglichkeiten in neuen Märkten erschließen zu müssen. Das ist jedoch oftmals mit einer großen Herausforderung verbunden: Der Kaltakquise.
Neue Kunden zu gewinnen, ist für viele Unternehmen ein zentrales, aber oft unterschätztes Thema. Wer sich ausschließlich auf eingehende Anfragen und bestehende Märkte verlässt, reduziert seine Chancen auf Erfolg. Aktion statt Reaktion ist hier gefordert – ganz besonders, wenn es um das Follow-Up von Angeboten geht.
Um sich von der Masse abzuheben, ist eine zielgerichtete Akquise unerlässlich. Im Rahmen dieses Vertiefungsworkshops vermittelt die Vertriebs- und Marketingexpertin Dr. Martina M. Ostertag mit ihrem Team Ansätze, wie Technologieunternehmen ihre Vertriebseffizienz steigern und ihre Abschlussquote erhöhen. Die Teilnehmenden erhalten u. a. Tipps zur strukturierten Nachverfolgung von Angeboten und zum professionellen Umgang mit Einwänden.
Themen und Inhalte:
▪ Angebote nachfassen (Wann ist der richtige Zeitpunkt? Wie geht man auf den Interessenten optimal zu?)
▪ Verhandlungs- / Gesprächspartner besser verstehen
▪ Strategien und Tricks der Einkäufer
▪ Fragen statt Argumentieren
▪ Professioneller Umgang mit Einwänden
Im Rahmen des Workshops erlernen die Teilnehmenden verschiedene Methoden und wenden diese direkt in zahlreichen, praxisnahen Übungen an. Sie erhalten individuelles Feedback und einige konkrete Impulse zur Optimierung Ihrer Vertriebsperformance.
Der 1. Teil des Vertiefungsworkshops befasst sich schwerpunktmäßig mit der Themenstellung Akquise – strukturierte Neukunden-Gewinnung und findet am 14.4. statt. Weiterführende Informationen finden sich hier. Teil 1 und 2 können zusammen oder separat besucht werden.
Experten:
Micha Marquardt, Vertriebsprofi und Dr. Martina M. Ostertag, Geschäftsführerin der ITM Industrie & Technologie-Marketing GmbH
Frau Dr. Martina M. Ostertag und Herr Micha Marquardt verfügen über viele Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb; besonderer Schwerpunkt sind hierbei technisch erklärungsbedürftige Produkte und Anlagen. Vor allem die Herausforderungen im Maschinenbau beschäftigen die Referenten – und ihre Kunden – schon seit Jahrzehnten.
Neben praktischer Erfahrung in der operativen Umsetzung von Kaltakquise im B2B-Vertrieb, geben sie ihr Wissen außerdem in zahlreichen Schulungen und Impulsvorträgen – u. a. für den VDMA und den VDI – an ihre Teilnehmer weiter.
Veranstaltungsort
Wirtschaftsförderung Region Stuttgart GmbH
Friedrichstraße 10
70174 Stuttgart
Anmeldung
Die Teilnehmerzahl ist pro Termin auf 15 Personen begrenzt. Daher können zunächst maximal 2 Personen pro Unternehmen berücksichtigt werden. Die Veranstaltung richtet sich in erster Linie an Unternehmen der Industrieproduktion. Die Teilnahme ist aufgrund der Unterstützung durch das Projekt CARS 2.0 kostenfrei. Eine Anmeldung ist erforderlich bis spätestens 27.3.2026 per Mail an: andreas.findeis@region-stuttgart.de Teil 1 und 2 können zusammen oder separat besucht werden. Bitte geben Sie bei der Anmeldung an, ob Sie beide Workshop-Teile besuchen wollen.
Ansprechperson(en)
Dr. Andreas Findeis
Veranstalter
Wirtschaftsförderung Region Stuttgart GmbH in Kooperation mit den Kompetenzzentren Cleaning Excellence Center und Packaging Valley.
Die Veranstaltung findet im Rahmen des Projekts „Cluster Automotive Region Stuttgart 2.0 – Transformationsnetzwerk für den Fahrzeug- und Maschinenbau (CARS 2.0)“ statt. CARS 2.0 wird durch die Wirtschaftsförderung Region Stuttgart GmbH koordiniert und durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie gefördert.
Download
Einladung Workshop Vertrieb Teil 2 (pdf / 99 kB)
